改革添活力 創(chuàng)新添動力
2020年11月3日 08:17
作者：張建國
前不久，趙總在月度考評會上提出將對營銷部門進行“先拆籬笆再推墻”，實行創(chuàng)新性的改革。這是繼銷售部打破產(chǎn)品銷售界限的又一舉措。
“先拆籬笆再拆墻”，其含義是先打破產(chǎn)品界限，讓所有人可以銷售所有產(chǎn)品，開發(fā)拓展客戶的資源。目前已經(jīng)突顯成效，負責單項產(chǎn)品的業(yè)務人員主動開發(fā)氯堿酸的客戶，負責氯堿的業(yè)務人員主動銷售單項產(chǎn)品，而且已經(jīng)形成銷售提升了產(chǎn)品價值。“拆墻”是指打開供銷界限，銷售可以提供供貨渠道，采購可以開發(fā)銷售市場，極大地調(diào)動業(yè)務員的積極性，形成了良性的競爭模式。
在營銷內(nèi)部就是要敢于改革，因為只有改革才能增添活力，才能讓有能力、有膽識、有闖勁的業(yè)務員不受約束，傾盡所知、所能去實現(xiàn)自身價值，從而形成“比、學、趕、幫、超”的良好局面，形成競合關(guān)系，才能提升業(yè)務員的素質(zhì)，提高自身的業(yè)務水平，才能提升營銷團隊的實力，才能在復雜多變的市場環(huán)境下，贏得主動，搶占市場先機。
創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，抓創(chuàng)新就是要破舊立新推陳出新，打破因循守舊的框架，與市場環(huán)境相適應。此次創(chuàng)新，就是讓業(yè)務人員以等不起、坐不住的危機感和緊迫感，敢于從舊的思想觀念、慣性營銷思維模式中解放出來，主動創(chuàng)新工作方法提高業(yè)務能力。在解決問題過程中，敢于迎難而上，拓展市場空間，創(chuàng)造新的市場機遇，應對困難時有思路、有措施，提高工作效率，超額完成自己的營銷任務。
“先拆籬笆再拆墻”為營銷部的改革提供了改革創(chuàng)新的方式，我們營銷部要以此為契機，在改革與創(chuàng)新中不斷提高業(yè)務人員的素質(zhì)，讓多勞多得的薪酬改革成為激勵業(yè)務人員的活力，讓“賽馬中相馬”的用人機制創(chuàng)新成為營銷團隊前進動力。在公司穩(wěn)定發(fā)展的形勢下，我們作為公司的先鋒隊，要保持改革創(chuàng)新的良好精神狀態(tài)，爭做奮發(fā)有為、勇往直前的業(yè)務精英，以優(yōu)異的業(yè)績?yōu)楣咀龀鲂碌呢暙I。
